A Consultoria Janaina Bernardo Recursos Humanos está em busca de um Vendedor (Executivo de Vendas) consultivo, estratégico e orientado a resultados. Este profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de automação industrial, transformando oportunidades qualificadas em projetos fechados, com foco em resultado, ROI, margem e expansão de contas.
- Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo com clientes.
- Entender profundamente o processo produtivo do cliente e identificar dores, gargalos e impactos financeiros.
- Atuar sobre leads inbound e outbound qualificados pelo SDR.
- Realizar reuniões para diagnóstico, apresentação de soluções e fechamento de vendas.
- Elaborar propostas comerciais orientadas a ROI.
- Fazer follow-ups estruturados e acompanhar oportunidades ativamente.
- Atualizar o CRM com informações completas e precisas.
- Trabalhar em conjunto com engenharia e pré-vendas para validar soluções.
- Realizar visitas técnicas, comerciais e de prospecção a clientes.
- Participar de demonstrações, Open Houses, feiras e eventos.
- Apoiar provas de conceito e apresentações presenciais.
- Conduzir negociações respeitando a política comercial, defendendo valor e margem.
- Acompanhar a implantação inicial dos projetos com visão comercial.
- Realizar revisões periódicas com clientes ativos.
- Identificar oportunidades de expansão, como novas máquinas CNC ou soluções adicionais.
- Transformar clientes em contas estratégicas recorrentes.
